是否偶爾會(huì)覺(jué)得自己出身不好，沒(méi)有顯赫的家庭背景，做什么都需要靠自己？

       是否有時(shí)會(huì)覺(jué)得自己命運(yùn)不好，沒(méi)有出身在大城市，身邊總有幾個(gè)城里人家里拆遷而不需要奮斗？

       有沒(méi)有時(shí)常感嘆自己長(zhǎng)得不夠令自己滿意，那些長(zhǎng)得更好看的人辦事總會(huì)被優(yōu)待？

       （家庭出身、長(zhǎng)相以及那些固話了不可被改變的因素可能意味著更多機(jī)會(huì)）

       是的，在中國(guó)這樣一個(gè)人口基數(shù)大，處于發(fā)展初期有市場(chǎng)紅利的國(guó)家，身邊總有那些令我們覺(jué)得自己抓了一手爛牌的人再正常不過(guò)了！這就是我們這一代人的人生常態(tài)。

       但是，公司抓到爛牌的概率要小很多，因?yàn)閯?chuàng)建一家公司不是天生而為，總有某種優(yōu)勢(shì)才會(huì)起步。比如：

       國(guó)有企業(yè)天生有國(guó)家優(yōu)質(zhì)資源，甚至是壟斷資源；外資企業(yè)、合資企業(yè)，要么是技術(shù)先進(jìn)，要么是管理先進(jìn)，要么是都先進(jìn)；

       行業(yè)有紅利，要知道在過(guò)去的20年間，只要是做房地產(chǎn)的企業(yè)，都不會(huì)太差；

       這些都沒(méi)有，那還可以起步早，抓住市場(chǎng)的紅利，逐漸做的強(qiáng)大。

       創(chuàng)辦一家企業(yè)，大概率是有原因的，要么有資源，要么有技術(shù)，再不濟(jì)就是起步早，然而，在什么都沒(méi)有的情況下，我們這家標(biāo)簽是：民營(yíng)+沒(méi)資源+非紅利行業(yè)+起步都不算早的一家企業(yè)，在8年前，就那樣倉(cāng)皇起步了。

我們相信什么？我們堅(jiān)持什么？

       過(guò)去的這8年中，我們遇到挫折困難的時(shí)候，永遠(yuǎn)都從自身找原因，我們似乎已經(jīng)忘記了手中的初始牌，因?yàn)檫@些對(duì)于一家?jiàn)^斗中的企業(yè)不是那么重要。     

       2018年特別不容易，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，無(wú)數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)破產(chǎn)倒閉，很多P2P平臺(tái)暴雷，知名互聯(lián)網(wǎng)公司都在裁員，甚至連紅利行業(yè)的龍頭公司都在高喊“活下去！”在這樣的一個(gè)環(huán)境下，公司在2018年仍然取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)：

1.     直營(yíng)公司、城市合伙人公司業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)；

2.     城市合伙人數(shù)量提升，品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大；

3.     活動(dòng)汪已從概念到商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)為幾千位行業(yè)從業(yè)者提供服務(wù)；

以上這些成績(jī)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不僅僅代表2018年一個(gè)年度的收獲，它已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)象，它持續(xù)多年。我覺(jué)得它代表的更是我們多年來(lái)相信和堅(jiān)持的結(jié)果，我希望用我的總結(jié)，來(lái)帶大家回顧我們的相信和堅(jiān)持。

我們相信什么？

相信一群人的力量

活動(dòng)管家是一家具有高度價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的公司，我們相信價(jià)值觀吻合的人才能最終走到一起，所以，從成立以來(lái)，我們?cè)谶x拔新人、提拔管理人才、篩選城市合伙人等聚攏人才方面都在不斷提煉相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。我們秉持在人力資源方面的持續(xù)投入，雖然以往我們?cè)谌瞬欧矫娣高^(guò)一些錯(cuò)誤，但慢慢的我們發(fā)現(xiàn)，持續(xù)的投入逐漸產(chǎn)生價(jià)值，尤其是2018年，公司在人才軟實(shí)力方面有顯著的提升。

相信科學(xué)管理的力量

       我們所理解的科學(xué)管理，是那些可以讓我們這個(gè)集體變得越來(lái)越好的一些機(jī)制和內(nèi)容。他們分別是：組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、合理的權(quán)益回報(bào)體系。

       組織架構(gòu)為組織戰(zhàn)斗力服務(wù)、業(yè)務(wù)流程為業(yè)務(wù)效率服務(wù)，而合理的權(quán)益回報(bào)則是所有奮斗者、貢獻(xiàn)者動(dòng)力的來(lái)源，這些都是我們認(rèn)為科學(xué)的原則，我們?cè)?span>8年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，持續(xù)圍繞科學(xué)的方法來(lái)優(yōu)化這些內(nèi)容，組織架構(gòu)從部門制調(diào)整為小組制，成立市場(chǎng)、人力資源、財(cái)務(wù)等支持部門為業(yè)務(wù)小組提供支持中臺(tái)；不斷優(yōu)化精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程，不斷嘗試在保證公司流程安全的前提下讓業(yè)務(wù)流程內(nèi)的各方極大程度感受流程的便利以及我們不斷出臺(tái)各類短、中長(zhǎng)期激勵(lì)回報(bào)，讓員工、股東、合伙人享受更好的回報(bào)。

相信科技的力量

       行業(yè)的相對(duì)低效狀態(tài)以及信息不對(duì)稱程度讓我們不斷思考在這個(gè)領(lǐng)域可以被科技改變和推動(dòng)的事情，為此，我們不斷嘗試用科技來(lái)改善流程效率，用科技來(lái)為行業(yè)服務(wù)，雖然我們目前研發(fā)的實(shí)力還比較薄弱，但是，隨著我們不斷對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)可被科技化程度的理解，相信我們一定可以利用科技，做出更好的產(chǎn)品。

我們堅(jiān)持什么？

堅(jiān)持公平

       公平是公司核心價(jià)值觀之一，也是我們一直堅(jiān)持的信條，我們堅(jiān)信世界是公平的，正如我們相信付出就有回報(bào)一樣，我們相信公平的環(huán)境和氛圍是讓公司和我們變得更好的土壤。

堅(jiān)持透明

       組織高效的另一個(gè)前提是透明，包含戰(zhàn)略的清晰以及透明的財(cái)務(wù)、人力等運(yùn)營(yíng)機(jī)制，這也成為我們篩選全國(guó)城市合伙人的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。（那些在交流中不希望透明的公司我們都沒(méi)有選擇他們成為活動(dòng)管家的城市合伙人）

堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化

       我們相信深耕的力量，我們堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化的思維和布局。這讓我們?cè)谶^(guò)去的這么多年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，顯得格外專注，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不乏各種誘惑，近年來(lái)更是各種風(fēng)口論，各種商業(yè)模式誘惑，正是由于我們堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化的重度垂直思維，讓我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里思考的深度以及實(shí)踐的程度要多一些。

活動(dòng)管家為什么而存在？我們憧憬什么樣的未來(lái)？

       由于崗位的關(guān)系，讓我一直思考我們這家公司為什么而存在，以及最終我們會(huì)走向哪里。

       活動(dòng)行業(yè)在中國(guó)沒(méi)有明確的界定，甚至連申請(qǐng)活動(dòng)公司都不被工商局接受，但這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模卻非常龐大，從行業(yè)內(nèi)只做單一產(chǎn)品的公司（如場(chǎng)地、拍攝）被資本方熱捧就可見(jiàn)一斑。目前，中國(guó)的活動(dòng)行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，甚至有些原始，領(lǐng)域里的機(jī)會(huì)非常多，我們很慶幸的在多年前就扎根于這樣的一個(gè)行業(yè)：市場(chǎng)體量大而且極度分散。

       我一直在思考活動(dòng)與商業(yè)的關(guān)系，我覺(jué)得，活動(dòng)是一種能夠讓商業(yè)富有感知力的形式。這也是近年來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)概念開(kāi)始出現(xiàn)在行業(yè)視野的原因，商業(yè)在不同的時(shí)代背景下，有不同的商業(yè)結(jié)構(gòu)，就像很多年前，商業(yè)從實(shí)體逐漸轉(zhuǎn)向電商一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，都是每個(gè)時(shí)代商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化必然的產(chǎn)物。未來(lái)，隨著商業(yè)對(duì)于效率要求越來(lái)越高，實(shí)體店鋪會(huì)成為商品體驗(yàn)的渠道，而并非目前銷售的渠道。據(jù)說(shuō)NIKE品牌在中國(guó)目前有2000家門店，未來(lái)會(huì)縮減為全國(guó)只有幾家門店，因?yàn)殚T店對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，成本太高、效率太低。我相信，這將會(huì)成為未來(lái)體驗(yàn)行業(yè)非常大的機(jī)會(huì)，這也是我們這家公司的機(jī)會(huì)。雖然目前我們?nèi)匀皇且患殷w量不大、做乙方服務(wù)的公司，但我們必須看到這些市場(chǎng)上真實(shí)的商業(yè)趨勢(shì)。無(wú)限貼近甲方的商業(yè)世界，無(wú)限了解他們?cè)隗w驗(yàn)層面真正的需求，這正是我們作為活動(dòng)從業(yè)者提升自我最好的途徑。

       活動(dòng)汪正在做的是為整個(gè)行業(yè)從業(yè)者服務(wù)的事情，具體的服務(wù)可以理解為效率方面的服務(wù)，單純從作品的這個(gè)維度來(lái)看，如果一名合格的策劃師平均薪資是10000-20000元（差異根據(jù)不同地區(qū)而不同），如果每月產(chǎn)生4-6份優(yōu)質(zhì)方案，那么每個(gè)方案的成本是2000-3000元，而活動(dòng)汪平臺(tái)則將這些作品降低到價(jià)格為20-30元，從成本層面，降低了100倍。然而，以往產(chǎn)出一份方案，則需要3-6天時(shí)間，活動(dòng)汪平臺(tái)則將提交方案的時(shí)間縮短為1天甚至更短，那么綜合來(lái)看，活動(dòng)汪為行業(yè)提供了至少幾百倍的效率優(yōu)化，而且，我們欣喜的看到，我們目前能夠?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)者提供每月額外多的2000-5000元的“躺賺”收入，完全達(dá)到了我們希望讓作品的價(jià)值被放大，從而價(jià)格被放大的初心，這將讓行業(yè)優(yōu)秀從業(yè)者越來(lái)越多，也算是我們?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)做的一點(diǎn)點(diǎn)小事。當(dāng)然，這只是活動(dòng)汪的開(kāi)頭。然而，我們未來(lái)想做的事情，需要建立在我們對(duì)產(chǎn)業(yè)更為深度的了解上。我們作為服務(wù)者，作為平臺(tái)方，如果在產(chǎn)業(yè)認(rèn)知上不夠深，是做不出好的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)用戶的。活動(dòng)汪則應(yīng)該不斷嘗試去貼近活動(dòng)從業(yè)者與主辦方的交易流程。

       我們要做活動(dòng)行業(yè)的最好的平臺(tái)公司，無(wú)論是服務(wù)商業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)用戶，我們都應(yīng)該以這些夢(mèng)想作為我們存在的意義。

       我覺(jué)得未來(lái)的活動(dòng)行業(yè)將會(huì)是個(gè)人從業(yè)者大量崛起的時(shí)代，科技和人工智能未來(lái)將逐漸改變行業(yè)的工作方式。

       希望在未來(lái)真的到來(lái)的時(shí)候，我們這家公司是這些偉大改變的推動(dòng)者。

如何打好一手爛牌？

伙伴們，未來(lái)我們依然會(huì)抓到爛牌，希望未來(lái)再次抓到爛牌的時(shí)候，我們可以有幾點(diǎn)共同的認(rèn)識(shí)：

1.     當(dāng)你發(fā)掘自己抓到爛牌時(shí)，請(qǐng)問(wèn)一句，我喜歡這個(gè)游戲嗎，如果喜歡，抓到爛牌沒(méi)有關(guān)系，只要不下牌桌，誰(shuí)獲勝不一定，但一定不屬于不喜歡這種游戲的人，如果不喜歡，盡早離場(chǎng)；

2.     我們需要了解一個(gè)叫做“康波周期”的概念，這個(gè)概念是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，大家有興趣可以去深入了解，簡(jiǎn)而言之，就是人生這場(chǎng)游戲，有很多局換牌的機(jī)會(huì)，每一局老天都會(huì)重新發(fā)牌，只要我們懂得去發(fā)現(xiàn)觀察，我們最終是有機(jī)會(huì)抓到好牌的；

3.     不斷修煉自己，抓到爛牌打好才是高手！

                                                                                                                                                                                                汪小鑫

2019.1.5